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  从去年锤子T1最初3000元的高定价,到3G降版本降至1980元,到如今千元智能坚果手机的发布,罗永浩“蓄意讨好年轻人”。外界对罗永浩的评价变成了:情怀的妥协,锤子科技低下了高贵的头……
  显然在锤子科技T1去年经历各种风雨之后,在罗永浩从“老罗”向“企业家”角色的挑战转型中,市场关心的是,在坚果手机发布的背后,是妥协还是平衡,是情怀还是生意?但对罗永浩而言,他最大的变化是已经从孤胆英雄变成了江湖中人。
  最大争议:妥协还是平衡
  锤子T1手机去年以来的累计销量不过25万多部,对中国手机市场大局基本没有任何影响,但在业内玩家来看,罗永浩和他的锤子科技,从来都不缺少关注,各类质疑,甚至各种黑。
  坚果手机25日发布后,备货一扫而光。尽管遭遇疯抢,但自媒体人阑夕就用一篇“罗永浩与坚果:一支强弩的妥协”,强调锤子价值观的全面败退。罗永浩曾经“大嘴”说得话也被扒出来,比如曾说要赚硬件的钱,而在坚果手机发布会却说锤子是披着硬件外衣的互联网公司;比如老罗曾号称的“有文化的人不会喜欢粉色”,但坚果手机恰恰用到这个色系……
  “为什么我们不回到产品本身呢?其实没有一家公司一直坚持不妥协的,即使妥协了又怎么样呢!商业变化很快,为什么大家不能正确看待变化?”丁香园CTO冯大辉说,“即使这次坚果手机没有发布,一家成立两三年的公司,能卖出价值几亿的产品,可以了。不是每家公司都一定要做成小米或华为。至少在我认识的创业者中,很少有人能做到老罗这个程度。其实罗粉只是欣赏商业中这样一个特立独行的做事的人。”
  对于这些外界认为的“妥协”,锤子科技CTO钱晨强调:“做工程没有妥协,只是寻找一种平衡。”手机市场也是这样,如果你想通了不通过硬件赚钱,那就走量,看透了用户基数这个概念,就能理解坚果手机的定位了。
  “智能手机市场外面看上去血雨腥风,但私底下,大佬们有来往和沟通,而且这种沟通很简单,没有诡计和奸诈。大量的信息反馈,定价不是拍脑袋的事情,而是江湖的结果”,在定价上,坚果手机与红米NOTE价位重合纯属巧合。
  坚果手机瞄准年轻学生,罗永浩在发布会现场说:“靠勤工俭学买手机的,都是天生骄傲的年轻人”,这个回答让现场观众一片欢呼。发布会现场海明威、邱吉尔等的海报,以及每次发布会现场列出的音乐清单,恐怕没有人会怀疑罗永浩价值观上的的坚持。
  最大反省:会营不会销
  去年5月锤子T1发布,之后的跳票、降价等一系列难堪,到年底前的4个半月时间,被罗永浩定义为“噩梦般”的岁月,手机逃单率从最初的2%到9月下旬最高90%,“罗永浩”3个字变成了IT界的笑话。
  “去年CFO到公司后,第一件事就是给我定产能,不管锤子T1卖得多火,都要尽量控制压货节奏。锤子科技总算躲过资金链断裂一劫。”钱晨笑着说。“你知道过去一年锤子科技最大的失败是什么?会营不会销!老罗站在台上发布新手机,这是营,但不是销。销,是落地的能力,是地面战,需要一个山头一个山头去攻下。”这是锤子科技过去一年的反省。钱晨透露,锤子科技负责销售的管理层人员已经到位。可以预计的是,在坚果手机以及很快发布的T2发布后,负责销售的高管就要冲锋陷阵了。
  锤子科技成立3年多,进行了多轮融资。2012年5月获900万元天使投资;2013年5月以4.7亿元估值融资7000万元;2014年4月以10亿元估值融资2亿元,今年以25亿元估值融资5亿元。最新的投资方包括上市公司迅游网络、苏宁云商以及合鲸资本等。对锤子科技和罗永浩而言,最坏的时代已经过去了。
  就去年“会营不会销”的失败来看,当然,在生意和情怀之间,罗永浩和锤子需要找一个平衡,就如去年年底罗永浩进行的自我反省那样:“如果我们成功,很大程度上,这是正派、体面、原则性和理想主义的成功;因为价值观方面的原因,我们得到了太多不合一般商业逻辑的支持和帮助。”
  最大改变:不再以好恶做事
  锤子科技CTO钱晨说,和一年前相比,老罗最大的变化是对世界的认知和视角变了。
  去年12月,罗永浩在他“一个理想主义者的创业故事”的告别演讲中说,他要去掉“老罗”的标签,转变成“企业家”,为此微博认证名变为单纯的“锤子科技CEO”,没有了“老罗”。
  “当年刷微博时,老罗更宅;现在很少刷微博,老罗变成了江湖人士,找江湖高手聊天。”在钱晨眼中,老罗当年是孤胆英雄,但去年发布锤子手机T1之后经历跳票、降价、吐槽等各种血雨腥风之后,老罗已经正式融入了手机行业的“俱乐部”,视野变大了,对行业的敏感度也提高了。
  关于转变带来的影响,今年4月罗永浩说:“对外界来说,真相是什么并不重要,重要的是它看起来是什么样子。我觉得我们本来影响不到的人群更喜欢看到一个‘老实’的企业家,而我们本来能影响的人群沉痛的理解一个‘选择扮演老实’的企业家,这就够了。至于我自己喜欢什么,这根本不重要。在我没有退休之前,我基本上不会根据自己的好恶来做事情。”

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