您的位置: 主页 > 学院管理 > 李宁将与小米手环合作打造只能跑鞋


  上周,李宁转发了雷军的一条微博,并评论说,“我一想到小米手环加上李宁跑鞋的设计就兴奋”。几天后,李宁公司便与小米投资的硬件生态链企业、小米手环制造商华米科技宣布战略合作,计划共同打造新一代智能跑鞋,并探索大数据健康领域。根据这次合作,小米旗下小米手机、小米手环将与李宁形成生态资源共享,合作产品将与小米运动App相连,实现运动记录、步态分析、专业指导等服务。


  据悉,双方首次合作的两款智能跑鞋将在今年第三季度推出。一款是李宁旗舰跑鞋烈骏的智能版,售价保持549元不变。而另一款将是全新设计的智能跑鞋,价格将会极为亲民。“这款全新设计的智能跑鞋,将会创造智能鞋的价格新低,我们希望所有的中国人都能轻轻松松买得起”,李宁跑鞋事业部总经理说了一句非常有“小米味道”的话。


  看上去,李宁不但想通过小米走向智能运动领域,还想学习小米模式进行改造和转型。对于这家成立近25年,已深陷低迷的传统运动品牌来说,这也许是一次不错的尝试。


  据李宁最近公布的2014年业绩预报显示,2014财年,公司预计净亏损不超过8.2亿元,这是李宁连续三年出现亏损。并且在过去的两年,李宁已深受“高库存”、“关店潮”的困扰。据报道,李宁积压的库存曾一度高达10.9亿元。值得庆幸的是,在2012年,公司出资14到18亿元回购了经销商的库存,并于去年底基本完成了库存清理。


  因此,李宁急需一次重大的改变。而与小米合作,将给它带来多种可能。

  

  李宁看中的还有背后的大数据。据悉,李宁与小米合作的智能跑鞋将会在鞋底放置相关芯片和传感器,并通过小米移动端App连接,对跑步者的运动过程和结果进行记录、分析和指导,最终给出一套健康监测和参照方案。而这些数据会为李宁在设计产品时提供参考,比如针对不同类型的运动设计出不同的鞋子,甚至是提供更加贴心的私人化定制服务。

   尽管李宁的年轻化战略不尽如人意,但它还是希望能够打开这个市场,毕竟运动品牌的主力人群是年轻人,而小米手环的目标用户同样定位为年轻人。与当下潮流的智能穿戴科技相结合,不但能提升李宁的品牌形象、获得更多的品牌溢价,还能利用小米的渠道,让更多的年轻人了解、认识李宁的品牌。

  这一切看上去十分美好,实践起来或许并非那么容易。


  目前,“运动加科技的模式是否可行还无法断定。早在2006年,耐克就曾经尝试该模式,但没有获得预期的市场效应。这一年,耐克在发布Nike+时将芯片植入了鞋底凹槽内,试图收集用户在跑动中产生的速度、路线卡路里等数据。后来,耐克又组建了FuelBand团队,推出运动手环Fuelbrand。但这个团队仅持续了两年,去年4月耐克宣布解散FuelBand团队,并放弃研发可穿戴设备产品。有人认为耐克失败的原因是产品定价太高、可穿戴设备仍未被大众接受等原因。但不管怎么说,耐克的身先士卒足以给李宁带来一些启示。

   另外,李宁试图利用小米的“爆品”思维推出价格亲民的智能鞋来抢占市场,但这种思维在鞋类等快消领域很难行得通。这一点,在陈年的凡客身上已经得到了验证。


  联手小米跨界智能穿戴领域,也许能给这家经营了近25年的传统运动品牌带来新的希望,但如果只是照搬小米的营销模式,而没有真正从用户出发,发掘出智能穿戴产品给用户生活带来的好处,恐怕这次合作最后也只是沦为一次营销噱头。
北京电子科技学院来源;www.bjxyqj.com

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